מנכ"ל P3 - תבנה על הכסף שלך ברוך בנארויה

2024-09-04 17:44:44

השקעה בשלב המכירה השקטה או הפריסייל היא באמת דילמה נפוצה בקרב משקיעים, וכל אחת מהאפשרויות מציעה יתרונות וחסרונות ברורים. ### יתרונות המכירה השקטה: 1. מחירים נמוכים יותר – בשלב זה, הקבלן מחפש להוכיח את יציבות הפרויקט ולכן מציע דירות במחירים נמוכים במיוחד, לעתים אף משמעותית ממה שיהיה בהמשך. 2. מבחר רחב יותר – לרוב הדירות הכי טובות בפרויקט יהיו זמינות בשלב המכירה השקטה. 3. פוטנציאל רווח גבוה – מאחר ומחיר הדירה נמוך יחסית, יש פוטנציאל לעליית ערך משמעותית ככל שהפרויקט מתקדם. ### חסרונות המכירה השקטה: 1. חוסר ודאות – אין הרבה מידע נגיש לציבור על הפרויקט, ולכן יש פחות שקיפות בנוגע להתקדמותו ולסיכונים הפוטנציאליים. 2. ליווי בנקאי מסובך יותר – לעיתים קיים קושי בקבלת ליווי בנקאי כי עדיין אין פרויקט מוגדר ומוכר. במידה ואין ליווי בנקאי, יש לוודא שקיים חשבון נאמנות של עו"ד מוסמך ורק לשם מעבירים את הכסף, ואין להעביר בשום אופן יותר מ-7% ממחיר הדירה. ### יתרונות הפריסייל: 1. מידע רחב יותר – בשלב הפריסייל, הקבלן כבר הציג תוכניות מפורטות יותר ויש לך הבנה טובה יותר לגבי איך ייראה הפרויקט הסופי. 2. ביטחון רב יותר – כיוון שהפרויקט כבר הוכיח התקדמות ויש לו יותר רוכשים, יש יותר ודאות לגבי הצלחתו. ### חסרונות הפריסייל: 1. מחיר גבוה יותר – המחירים בפריסייל כבר עולים יחסית למכירה השקטה, והם ימשיכו לעלות ככל שהפרויקט יתקדם. 2. מבחר מוגבל – ייתכן שהדירות האטרקטיביות ביותר כבר נמכרו בשלב המכירה השקטה. לסיכום, אם יש לך את הביטחון בפרויקט ובקבלן ואת יכולה להתמודד עם חוסר הוודאות, המכירה השקטה יכולה לספק הזדמנות כלכלית טובה. לעומת זאת, אם את מעדיפה ביטחון רב יותר ומוכנה לשלם מעט יותר עבור שקט נפשי, הפריסייל הוא הבחירה המתאימה. ברוך בנארויה - מנכ"ל P3: "החוכמה היא לדעת לקנות במכירה שקטה עם כמה שיותר ידע וביטחון. ככה נהנים מכל היתרונות. ככל שמצמצמים את אי-הוודאות בעזרת מחקר ותכנון נכון, כך מפחיתים סיכונים וממקסמים את הסיכוי להצלחה. ב-P3, ככה הלקוחות שלנו מרוויחים מכל היתרונות!"